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本文為濟(jì)南恒旭試驗(yàn)機(jī)經(jīng)驗(yàn)之談，僅供學(xué)習(xí)參考，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載！
隨著試驗(yàn)機(jī)行業(yè)蓬勃發(fā)展，以及普通試驗(yàn)機(jī)技術(shù)含量低、入門(mén)低、客戶認(rèn)識(shí)低的“三低”現(xiàn)象的存在，跟風(fēng)投機(jī)各種情況無(wú)所不在，各種手段無(wú)所不用其極。當(dāng)各種商品充斥在客戶面前，客戶一臉茫然，選擇設(shè)備難度增大，稍不留神就會(huì)上當(dāng)受騙，這種案例已經(jīng)出現(xiàn)許多。提醒客戶，引導(dǎo)客戶選擇真正實(shí)用的產(chǎn)品，成為我們濟(jì)南恒旭試驗(yàn)機(jī)的“為社會(huì)提供尖端試驗(yàn)設(shè)備”宗旨中的一環(huán)。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)分析主要從以下方面考慮。
一、消費(fèi)者方面：
1、只關(guān)注價(jià)格，不看產(chǎn)品質(zhì)量。
現(xiàn)在每個(gè)廠家都在講開(kāi)源節(jié)流，一味想將投入減到最小，而得到同樣或更多的效果。同樣功能的產(chǎn)品絕對(duì)存在產(chǎn)品等級(jí)和層次，試驗(yàn)機(jī)結(jié)構(gòu)及控制原理各廠家都基本一樣，因?yàn)檫@些根本的東西一樣所以功能也都標(biāo)榜一樣，但是實(shí)際在使用中存在很大的區(qū)別，最終消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)買個(gè)低檔貨其實(shí)是在浪費(fèi)錢財(cái)。
舉例：武漢一家電子廠貪圖便宜買了一臺(tái)SD電子拉力試驗(yàn)機(jī)，該電子拉力試驗(yàn)機(jī)比常規(guī)產(chǎn)品價(jià)格偏低30%，技術(shù)指標(biāo)看似沒(méi)問(wèn)題，但使用中卻出現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題影響了正常的試驗(yàn)和生產(chǎn)，廠家有質(zhì)保一年但總是推脫不予維修，客戶很是惱火，現(xiàn)如今該產(chǎn)品仍在車間休息，不得以有購(gòu)買一臺(tái)我們恒旭生產(chǎn)的電子拉力試驗(yàn)機(jī)，想想偏低30%怎么可能還有質(zhì)量保證！
支招：中國(guó)有句俗話“一分錢一分貨”這個(gè)道理是絕對(duì)要狠下心來(lái)相信的。
2、只看產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)，不關(guān)注廠家。
現(xiàn)如今產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)很容易都能達(dá)到，各廠家之間主要是在細(xì)節(jié)上存在差異，這些細(xì)節(jié)就是產(chǎn)品的核心技術(shù)，這些東西消費(fèi)者是根本無(wú)法知道的，廠家也不會(huì)詳細(xì)告知，所以就出現(xiàn)我不管它那么多，只要參數(shù)滿足要求就可以。這樣選擇比只看價(jià)格好了一些，但是還是很可能買不到稱心如意的試驗(yàn)設(shè)備。
舉例：北京某高校購(gòu)買一臺(tái)立式萬(wàn)能摩擦磨損試驗(yàn)機(jī)，技術(shù)指標(biāo)是老師從網(wǎng)絡(luò)上得來(lái)。最終老師找到幾個(gè)廠家來(lái)談這個(gè)事，這幾家企業(yè)標(biāo)榜均能滿足技術(shù)指標(biāo)，由于報(bào)價(jià)及業(yè)務(wù)員解說(shuō)能力不一導(dǎo)致該老師最終選擇了一家廣告做得好，沽名釣譽(yù)的所謂的優(yōu)秀的企業(yè)為最終供貨商，購(gòu)買之后由于該企業(yè)只為生產(chǎn)型企業(yè)技術(shù)薄弱，設(shè)備只是照搬宣科，自己以為完全組裝后能滿足技術(shù)指標(biāo)，其實(shí)連最基本的試驗(yàn)都做不起來(lái)，反反復(fù)復(fù)弄了1年多也沒(méi)有解決問(wèn)題。最終還是我們濟(jì)南恒旭試驗(yàn)派技術(shù)人員為該設(shè)備進(jìn)行了徹底的改造維修得以使用，然而此時(shí)老師的項(xiàng)目已接近尾聲，其試驗(yàn)均在別處借做。
支招：有些試驗(yàn)機(jī)專業(yè)化程度較高如摩擦磨損試驗(yàn)機(jī)，試驗(yàn)機(jī)的生產(chǎn)合格需要一定的經(jīng)驗(yàn)，絕對(duì)不是零部件的堆切，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)要充分從技術(shù)上與該公司進(jìn)行交流，確認(rèn)該公司具有該方面專業(yè)技術(shù)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，不應(yīng)只看外表廣告裝飾效應(yīng)和規(guī)模！
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